不平衡报价的本质是 **“对未来收益或风险的提前布局”**，需基于对项目细节、合同条款和施工过程的预判，常见适用场景包括：

1. 基于 “工程量调整预期” 的场景

若通过图纸分析或经验判断，某些分项工程的实际工程量可能比清单量增加或减少，可针对性调整单价：

预计工程量会增加的项目：提高综合单价。

例如：清单中 “地基处理” 工程量暂估 1000㎡，但地质勘察报告显示局部土质较差，实际可能需增加到 1500㎡，则该项目单价可适当提高（如正常单价 100 元 /㎡，调整为 120 元 /㎡），后期工程量增加时可多获收益。

典型项目：地基处理、隐蔽工程（如地下管线加固）、图纸标注模糊的分项（如墙面基层处理厚度未明确）。

预计工程量会减少的项目：降低综合单价。

例如：清单中 “临时道路” 工程量暂估 500m，但施工方案优化后只需 300m，可降低该项目单价（如从 200 元 /m 降至 150 元 /m），减少后期工程量减少带来的损失。

典型项目：暂定工程量的附属工程（如临时围墙、施工便道）、可能被取消的分项（如甲方计划变更的装饰线条）。

2. 基于 “付款节点” 的场景

为加速资金回笼、减少资金成本，对前期施工的项目提高单价，后期项目降低单价（总价不变）：

前期项目：如土方开挖、基础工程、主体结构（1-3 层）等，这些项目先施工、先付款，提高单价可提前收回更多资金（尤其适合资金压力大的企业）。

后期项目：如装修工程、室外管网、绿化等，施工时间晚、付款周期长，适当降低单价对前期现金流影响小。

示例：某项目总价 1000 万，前期土方工程占比 20%（200 万），后期装修占比 30%（300 万）。调整后：土方单价提高 10%（变为 220 万），装修单价降低 6.7%（变为 280 万），总价仍为 1000 万，但前期可多收 20 万，减少贷款利息支出。

3. 基于 “项目不确定性” 的场景

对存在模糊性或暂定性的项目，通过调整单价规避风险或锁定收益：

暂定项目（暂估价、暂列金额）：若清单中包含 “专业工程暂估价”（如电梯安装暂估 50 万），而企业有长期合作的电梯供应商（实际成本 45 万），可在其他分项适当提高单价（如土建部分），待暂估价结算时按实际成本计入，额外获利 5 万。

技术复杂或风险高的项目：如高支模、深基坑支护等，施工中可能出现返工或工艺调整，可适当提高单价，将潜在风险成本纳入报价。

4. 基于 “竞争对手策略” 的场景

在多家竞标时，通过不平衡报价突出自身优势项目，吸引招标人关注：

若企业擅长钢结构施工（成本比同行低 10%），可大幅降低钢结构项目单价（如从 800 元 /㎡降至 750 元 /㎡），同时提高其他非优势项目（如砌体工程）的单价，总价不变但凸显钢结构竞争力，契合招标人对 “核心工程低价优质” 的需求。